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酒业抖音营销现状,酒企如何玩转抖音?

转载自百家号作者:酱香讲坛

一入抖音深似海” “日刷抖音三百条”,抖音简直太消耗时间了!看几个15秒的视频,一下午就这样过去了,并且丝毫不会觉得无聊!作为一款国民级时间杀手的短视频APP,抖音目前已经是火的一塌糊涂。

自从看了抖音就想去厦门吃土耳其冰淇淋,想去西安喝摔碗酒,想去郑州喝答案茶,海底捞新吃法,coco奶茶网红喝法……我们可以看到滴滴、美团外卖、京东、天猫、马蜂窝、奥迪、沃尔沃、小米手机等等分别在抖音上各种施展各家营销宣传套路,那么白酒在抖音营销上玩得如何呢?

酒行业抖音营销现状:

“两微一抖”,是当下企业开展社交媒体营销的主战场,也是必须的营销法则。酒行业也不例外,当很多人都在羡慕别人家的爆款时,已经有不少酒企品牌开始布局抖音了。

郎酒、江小白、洋河、泸州老窖、剑南春、小黄瓶弱碱酒等等酒企和品牌已经早早在抖音上玩起了营销,虽然已经入驻抖音的酒行业品牌抖音风格迥异,但各有爆款和亮点视频,已经开始享受抖音的红利。

当然,酒行业当中抖音营销应用最好的是西安摔碗酒,摔碗酒火爆抖音,成为了去西安旅游必去的景点之一,被人戏称“一个卖酒的救活了一村卖碗的”。

但是除了以上寥寥可数的几家酒企,剩下大部分的酒行业品牌并没有跟上抖音的节奏,这也是酒行业一直被诟病营销滞后、传统的表现,当餐饮、旅游、汽车、房地产等等行业已经在抖音玩的风生水起的时候,酒行业才开始行动。而且客观的讲,对比其他行业,酒行业品牌玩儿抖音营销的水平并不是很好,大多数企业虽然入驻了抖音,但其实并不太会做内容营销,要不粉丝数量极少、要不互动少、要不内容不够吸引眼球。

目前酒行业参与品牌少、酒企自身可挖据场地多、先发优势明显……这些关键的因素让酒行业在玩抖音营销时会面对巨大的蓝海市场。

酒企如何玩转抖音:

对于酒行业来讲,玩抖音营销有非常多的场景可以和抖友连接、互动,只是大部分的酒企还没有挖掘。而目前来讲,在巨大的蓝海市场面前,谁先杀出重围谁就可以抢占头部优势。

1.酒企实地拍摄,酿酒工艺揭秘

酒文化在我国文明发展史上有重要的传承,这也导致了喝酒的场景频繁出现在大部分人的生活中,但是人们并没有直接接触酒企的机会,没有见过酒企的样子,没有见过酒是如何酿造的、除了自己常喝的酒还有那些好酒?从厂区到产品,酒企自身的元素本身都是稀缺的素材。

酿酒方式、生产工艺、生产车间、酿酒博物馆、厂区布局等等,这些是非常独特的题材。

2.酒企特色

每一家酒企都有自己非常独特和被人熟知的特点,比如茅台镇的美酒河、泸州老窖的龙泉井、汾酒的牧童雕塑和杏花、古井贡的无极酒窖等等。物以稀为贵,这是最好的秀肌肉的机会和场景。

3.酒企网红塑造

很多白酒企业曾经是国有企业,大部分的酒企高管的形象在外都是端庄、严肃,事实上是每个人的形象都应该是立体的。曾经汾酒集团常建伟在汾酒粉丝节上下厨给酒友炒土豆丝的故事在行业内被广泛传播,大家更喜欢有血有肉真实活泼的形象。而且酒企高管本身已经积累的非常高的知名度了,自己就是“网红”,影响力巨大。

4.结合酒企资源,玩转抖音“挑战赛”

做活动可能是最高效的营销手段。而抖音上经常用方式就是发起”挑战赛”。挑战赛是号召抖友们以某一支歌曲、某一个舞蹈动作或其它的形式参与短视频的比赛,从而传播品牌的声音。

在刚刚启动的第九届全球酒仙狂欢节上,酒仙网启动了“全球酒友抖音大赛”,设置#全球酒友一起抖#的挑战话题来与抖音互动。

对于大多数酒企来说,内容营销更多的就是做品牌传播,在抖友们中间获取好感,占领用户的心智,让大家在国民级的应用里增加自己的品牌曝光和活跃度。

 
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